Nel terzo webinar on line Riccardo Maiolini ci spiega come realizzare un Business Plan. Ma cos’è per l’esattezza un Business Plan? È innanzi tutto un potente strumento di comunicazione esterna e interna: esterna perché descrive l’azienda e i prodotti o servizi dell’azienda a potenziali investitori e illustra agli stakeholder cosa serve per far crescere il progetto. Interna, perché aiuta l’azienda stessa a definire le strategie e gli obiettivi di medio lungo termine.
Possiamo dunque dire che un buon Business Plan è il miglior biglietto da visita a disposizione della nostra idea di impresa.
Un efficace Business Plan si struttura in dieci punti:
- executive summary: è l’introduzione del documento in cui si anticipano per punti le parti di cui si compone;
- descrizione dell’impresa: è l’insieme delle caratteristiche dell’impresa, da un lato sua vision e la sua mission, dall’altro l’assetto proprietario;
- illustrazione dei prodotti o servizi: in questa sezione vengono riportate le caratteristiche essenziali del bene che l’azienda produce, anche, e soprattutto, dal punto di vista tecnico;
- analisi del settore: si descrive il settore di riferimento per capire l’ambiente competitivo in cui l’azienda si inserisce. È la sezione del documento in cui far capire il livello di attrattività dell’idea e i suoi indici di successo;
- analisi di mercato: è lo studio qualitativo e quantitativo dei concorrenti nonché dell’identikit dei potenziali consumatori. Si raccontano quindi la domanda e l’offerta dei nostri prodotti o servizi;
- strategie di marketing: in questa parte del Business Plan si identificano gli obiettivi di commerciali, si stabilisce un prezzo di vendita, si studiano le politiche distributive e si delineano le strategie di comunicazione e pubblicità;
- struttura del team: è la sezione del documento in cui di definiscono ruoli e menzioni di ciascun membro dell’azienda, sottolineandone le competenze distintive;
- piano operativo: è il momento in cui si racconta come si intende sviluppare il proprio prodotto o servizio;
- analisi economica finanziaria: è l’analisi del capitale per far partire o sviluppare l’idea di impresa, una simulazione economica delle entrate e delle uscite.
- gli allegati: una serie di documenti accessori e complementari che danno informazioni aggiuntive (come ad esempio i curricula).
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