Grazie Paola, stiamo seguendo il suggerimento e continuando con le ricerche.
A presto!

Pensavo molto banalmente se questi dati non te li potessero fornire i vettori stessi, loro avranno una stima, che dici?

Ciao Paola e Criscia,
faccio parte del gruppo che lavora a questo progetto.
Attualmente stiamo cercando di capire quale potrebbe essere la concentrazione di potenziali clienti nel corso di una giornata.
Nel pdf postato da Criscia è riportata un’indagine campionaria svolta all’aeroporto di Lamezia Terme, da cui è risultato che più del 50% degli utenti viaggia per vacanza/turismo (per noi quindi il target di clientela più numeroso). Tale categoria, probabilmente per ragioni di comodità, sceglierebbe un volo in tarda mattinata, nel pomeriggio oppure verso sera, casi in cui abbiamo ipotizzato un flusso maggiore di passeggeri. I clienti business invece, per esigenze lavorative, è probabile che si spostino principalmente di mattina. Infine, chi vuole risparmiare molto sul prezzo del biglietto, oppure non ha specifiche preferenze, potrebbe scegliere di viaggiare durante la notte; in questo caso si avrebbe ovviamente un flusso minore.
Sulla base di queste considerazioni, abbiamo ipotizzato le seguenti percentuali sugli arrivi all’aeroporto di Lamezia Terme nel corso di una giornata:

Parte del giorno

Fascia oraria

Andamento degli arrivi sul totale

Mattina

dalle 06:00 alle 13:00

30,00%

Pomeriggio

dalle 13:00 alle 18:00

35,00%

Sera

dalle 18:00 alle 22:00

25,00%

Notte

dalle 01:00 alle 06:00

10,00%

Per quanto riguarda le partenze, si potrebbe fare un discorso analogo.
Che ne pensate? Trattandosi di stime, ci dareste dei consigli per avere dati più precisi?
 
 

Ciao Paola; innanzitutto grazie dei consigli ! Riguardo le partnership con i vettori, abbiamo pensato di aderire al programma MilleMiglia Club Alitalia; si tratta di un sistema che permette, una volta acquistati i nostri servizi di trasporto, di accumulare miglia (cioè “punti”) da spendere in biglietti viaggio Alitalia e che permettono di diventare membri di esclusivi club Alitalia (che garantiscono agevolazioni per i clienti).
Abbiamo pensato di indirizzare questa offerta commerciale principalmente a clienti business che potrebbero essere incentivati ad acquistare il nostro servizio dal quale otterranno (tramite l’accumulo di miglia) vantaggi circa i servizi Alitalia.
Che ne pensate di questa possibile alleanza commerciale?

Grazie! Le principali compagnie operanti a Lamezia sono: Alitalia/Air One, Blu-Panorama, Ryanair, Easyjet, Air Transat, Volotea, Air Berlin, Luxair. In più alcune compagnie attivano voli stagionali, prevalentemente nei periodi estivi. Per quanto riguarda la possibilità di acquistare biglietti a bordo ci stiamo lavorando, perchè sicuramente è una buona fonte di introiti e permetterebbe  di raggiungere un maggior numero di potenziali clienti.

Ottimo lavoro. Rispetto invece ad accordi sui vettori? Quali linee aree fanno scalo su Lamezia? Sarebbe possibile vendere biglietti scontati direttamente a bordo, come fa ryanair.

Innanzitutto grazie ancora a Criscia per il pdf, che ci ha fornito delle preziose informazioni per approfondire l’analisi di mercato. 
Allego qui uno schema molto sintetico, che completa quello che ha già espresso Guido, in modo che abbiate una visione più limpida del lavoro che fino ad ora abbiamo svolto:

 
SCHEMA RIASSUNTIVO

 
Passeggeri aeroporto Lamezia Terme

 
2 mln, (in crescita del 6,4%)

 
Andamento voli

 
In crescita:

nazionali +6,9%
internazionali +8,4%

 
Andamento passeggeri su base mensile nell’ultimo anno

 
Stagionale
 

 
Concorrenti diretti e indiretti

 

Al volo (solo per la provincia di Cosenza)
Autolinee Romano (per le province di Cosenza, Crotone, Catanzaro)
Taxi o autonoleggio

 
Barriere all’ingresso
 

 

Assenza di barriere legali
Forti investimenti iniziali

 
Segmentazione della domanda
 

 

Turisti: più del 50% del totale
Viaggiatori occasionali
Clienti business
Scuole (viaggi di istruzione)

 
Prospettive future dell’aeroporto

 
Impegno finanziario complessivo di 20 milioni di euro da parte della Regione Calabria

Ciao Paola,
a proposito dell’analisi di mercato abbiamo pensato di segmentare i clienti in 4 fasce, considerando sia i passeggeri dell’aeroporto che il nostro target, per offrire loro dei servizi più adeguati.
Abbiamo individuato (1)turisti, (2) clienti business, (3) viaggiatori occasionali e (4) scuole, prevedendo accordi commerciali in occasione dei viaggi d’istruzione annuali.
Ora stiamo pensando ad un possibile piano logistico per capire quali e quanti mezzi ci servirebbero, cercando di minimizzare l’investimento iniziale necessario e contemporaneamente coprendo orari e località richieste dai futuri clienti! Che ne pensi?!

Vincenzo, Vittorio, Alessandro: news? come procede la vosta analisi?